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 新刊

即決率50%超えを実現する!売れる営業マンを育てるすごい方法

即決率50%超えを実現する!売れる営業マンを育てるすごい方法
著者 木下 誠剛
ジャンル ビジネス・経済・キャリア
出版年月日 2018/10/03
ISBN 9784774517391
判型・ページ数 4-6・192ページ
定価 本体1,300円+税
在庫 在庫あり

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内容説明

目次

営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。

フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、
クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。

著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、
課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する
「即決率50%」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。

本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、
著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた
「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。



【著者プロフィール】
木下誠剛(きのした・まさよし)
1966年広島県生まれ。株式会社ディーエスエス代表取締役。福岡工業大学卒業。様々な会社で営業の仕事を経験し、教材販売の会社での支店長時代、「トップセールスを自ら育てよう」と決意し、全国トップ、年間と月間の売上新記録を樹立する。1995年ディーエスエス創業。「本気で、明るく、厳しく」を企業理念と掲げ社員教育を徹底する会社を目指す。愛知県・名古屋市を中心に全国各地で、エコキュートやIHクッキングヒーターといったオール電化製品、太陽光発電システムの提案を通してこれからの環境型社会に適応した提案する会社「エコバンク」を展開。2015年住宅関連の訪問販売会社が営業スキルを競う「第4回全日本訪販ロープレ大会」で優勝。指導、育成している自社の営業マンは即決率50%以上を達成し続けている。趣味は読書、ゴルフ、ダイビング、スキー、プロ野球観戦など。
第1章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホン
第2章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホン
第3章 即決率50%を実現するクロージングのスキルの身につけ方
第4章 営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法
第5章 即決率50%を超えるために大切な「心・技・体」
付章  経営者・経営幹部が営業現場に出る意義

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