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No.1営業力

No.1営業力
著者 西田 文郎
ジャンル ビジネス・経済・キャリア
実用・スポーツ・ホビー > 自己啓発
シリーズ 能力開発の魔術師・西田文郎
出版年月日 2012/07/11
ISBN 9784774513591
判型・ページ数 4-6・224ページ
定価 本体1,500円+税
在庫 在庫あり

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内容説明

目次

この本を読んで実践すれば、
「ケタ外れのトップセールス」になることができます。

本書には、能力開発の魔術師・西田文郎先生が
長年にわたり研究構築してきた<セオリー>に則った
<ノウハウ><スキル>を惜しげなく満載しています。

◆トップセールスと一般セールスの脳の使い方の違い
◆売れないセールスの脳の条件付けを変える方法
◆契約が簡単に取れてしまう脳の秘密
◆お客さまの脳を契約したくなるように変える手法
◆紹介が爆発的に起こる脳の使い方
◆契約するお客さまと契約しないお客さまの脳の違い
◆誰でも契約したくなる脳の使い方の戦略・戦術

トップセールスは共通して、
お客さまの脳を「快」にする能力を持っています。
「トップセールス」になる王道は、
お客さまの脳を「快」にすることです。
この能力は、誰でも身につけることができるのです。

ぜひ、本書を読んで
トップセールスの「脳の使い方」、
トップセールスが実践している「お客さまの心の操り方」を
マスターしてください。
これができれば、
会社のトップクラスにはラクラクなれてしまいます。

しかし、本書の本当の価値は
「ケタ外れのトップセールス」の先にある
「真のトップセールス」という生き方を
著者が指南していることにあります。

「真のトップセールス」はお客さまを
ターゲットにも、
攻略する相手にも、
落とさなければならない相手にもしていません。

お客さまは、
友になり、
仲間になり、
協力者になってくれるのです。

どんどん売れる上に、
人の役に立ち、
幸せと喜びと感動をもたらす「営業」が
「真のトップセールス」です。

●営業とは、人と出会うことで人生観が変わる素晴らしい体験です
●営業とは、感動を生みだす素晴らしい仕事です
●営業とは、大事な一生を賭けるに値する素晴らしい仕事です

「あなたに会えて、私の人生は変わった」

――そうお客さまから言われたとき、
あなたは「真のトップセールス」になっています。




《読者の方から》

井尻さん (和風堂書店、店主)
いちばん心にヒットした箇所は P.148の「巻き込み力」についてです。
お客さんたちをストーリーの中に巻き込んで一緒に楽しい夢を見させる力
「わくわくさせる力」「期待させる力」があるか――
“ストーリー”をもっているか、が 賛同、協力を得られるかの鍵になるとあります。
〔巻き込み力〕という観点を持つと私は 私なりのやり方で人を喜ばせることができる、と思えたりいたします。
いろんな形で高めて行きたいと思っています。


 ●男性 30代
人間を知ることが
ビジネスで成功するには必要だと
わかりました。


●メルマガ「100冊読破のすすめ」
http://yacchant.jugem.jp/
やっちゃん様
「真のナンバー1」は
「社会的な成功能力だけでなく
人間的な成功能力もあわせ持っている」
これが合言葉ですね!


●男性 20代
大切なのはメンタルだと感じました。
自分はまだ20代で
経験も未熟であるため
本書のようにがむしゃらに働きたいです。


●男性 30代
すごく勉強になりました。
実践していきたいと思います。


●男性 40代
製品と商品の違いがわかりました。


 ●男性 60代 
「売ろうとしないこと」。
今まで読んだ本とは違って、
コレは私にとって驚きです。


●女性 60代 保険セールス
ノルマばかりを考えて
イヤになっていた自分から、
この本を読んで気持ちが楽になりました。
お客様を喜ばすことだったら、
出来るなあと思い、
今後、仕事が楽しくなりそうです。


●サービス業、男性、40代
今まで数多くの営業本を読みましたが、
最高に参考になる1冊です。
なぜもっとはやく、こういうことに気づかなかったのだろうと
自分自身を疑います。
とても素晴らしい内容です。
 

 

第1章 お客さまの脳の動き方
どういうときに、彼らは財布を開くのか

第2章 トップセールスの脳の使い方
なぜ彼らは、不況でも売り続けられるのか

第3章 トップセールスが実践する5つのプロセス
何をすれば、あなたはスキルアップできるのか

第4章 お客さまの心を操るセールステクニック
どうすれば、あなたは買ってもらえるのか

第5章 お客さまを虜にする魅力のつくり方
どうなれば、あなたは信頼されるのか

終 章 出会いを感動に変える天使の営業マン
なぜ彼らのまわりには、人が集まるのか

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